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促销，连锁药店天天都在做，节日促销、店庆促销、会员促销……形式多种多样，但究其策略本身不外乎人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销这么几类。对于连锁药店来说，百店同庆，甚至千店同时做促销的案例都不罕见，他们之所以能够取得大规模的成功，离不开对促销策略的精准把握。

一、促销与促销组合

连锁药店在市场营销中，往往综合运用促销组合策略来达到沟通信息、吸引顾客、突出特点、扩大销售等目的。

1、促销组合

所谓促销组合，是指连锁药店根据促销需要，对人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等各种促销方式的适当选择和综合运用，从而形成的整体促销策略。

在促销实践中，连锁药店不是单纯的运用某一种促销方式，往往是根据需要把几种促销方式有机组合起来，同时运用。促销组合的基本原则是，其效率最高且费用是低。这种组合是相辅相成、相互补充、互为协调的。

促销组合的影响因素，连锁药店在制定促销组合策略时，应综合考虑以下几个影响因素：

商品的价格、质量，功能、商品的生命周期阶段，.市场的特点，促销预算。

2、促销的基本策略

连锁药店促销活动的策略，按促销的运作方向不同，可以归结为两种基本策略，即“推式”策略和“拉式”策略两种。

“推式”策略，从上而下式策略，推式策略中以店员促销为主，辅之以生产商销售促进，兼顾消费者的销售促进。把商品推向市场的促销策略，其目的是说服消费者购买本店的商品，并层层渗透，最后到达消费者手中。这类商品往往是非名牌的高毛利品种。

“拉式”策略，从下而上式策略，拉式策略以广告促销为主的方法，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者到连锁药店购买，不需要店员推销的商品。这类商品往往是名牌品种，老百姓喜爱的品种，市场上价格卖穿了的品种，

3、促销案例

连锁药店夏季促销方案

（一）活动目的

“健康生活新概念”以整合健康食品、营养素、个人护理品等品类进行营销，融合夏季健康保养理念，以女性会员美颜养生、内外兼修的营销契机。在创新品类导入期让消费者认同并产生粘性消费，全面解决消费者吃出健康、美丽、长寿的需求，从而实现连锁药店销售倍增的目标。

固化“积分当钱花”的新会员政策，增强会员营销的靶向性，提升高品质会员的归属感与忠诚度，通过口碑宣传推动新会员的发展。

（二）活动区域：连锁药店的A、B类门店

（三）活动时间：年6月1日—年8月31日

（四）活动主题：健康生活新概念

（五）活动内容

1.“药店健康卡”营销方案

2.高端达额买赠：为了避免自然达额与员工拼单行为,选取本连锁日均销售在-0元的门店,集中资源进行高端达额买赠促销活动，根据本连锁知名的保健品的产品从元以上至元分三个档级进行达额买赠。

达额度达额买赠方式:

元送价值88元的保健品，

元送价值元的保健品，

元送价值元的保健品；

各门店根据日均营业额和交易次数综合排名选定出门店参加，有针对性的提升客单价,对于零售价高且毛利低的商品可以搭配毛利较高的商品进行组合式销售。

3、代理保健品系列促销方式：买二送一

螺旋藻粒，买二送一；

螺旋藻粒家庭装；灵芝孢子粉胶囊粒；海参胶囊粒；鲨鱼软骨素胶囊；海胆皇`s；牛初乳绿罐；儿童牛初乳；婴幼儿牛初乳。

（六）关联销售方案：

根据商品功能进行搭配，借助现有畅销商品与顾客的