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朴实的黑土地上也能孕育出令全球消费者买单的时尚品牌
把成本并不高的银饰卖上十几美元，赚到万美元用时不到半年，且保持高利润率，这样的出海速度可行么？
DTC私人定制珠宝品牌Soufl就做到了。
Soufl创始地在美国纽约，年进入欧洲市场，随后开拓北美市场，不到6个月就实现了百万美元销售额，年销售额过亿，目前市场也已拓展到东南亚，涉及全球多个国家，两百多万用户。
单从Soufl的独立站风格来看，我们很难想到这是来自国内的品牌。一开始就瞄准国外市场的Soufl，根源其实是在拥有黑土地的哈尔滨。
品牌出海是目前跨境人的共识，Soufl是如何把握住先机，打造出品牌并快速打开海外市场的呢？本文将从产品及差异化营销两大方面为大家解析。
纪念+定制，为用户打造超预期购物体验对于珠宝品牌来说，尤其需要找准自己的目标市场，像国内品牌DR钻戒将产品与忠贞不渝的爱情绑定，潘多拉代表的是时尚与个性。珠宝除了贩卖产品本身之外，还在贩卖一种文化价值，越多的人接受你的故事，品牌价值就越高。
所以品牌在入局之前都会对用户市场进行调研，寻找出和产品契合的那条路，不过区分开用户真实痛点与品牌以为的痛点又是另一大难点。
Soufl在对市场进行分析调研后，最终决定以“纪念”为自己的核心卖点，slogan为“ForEvryMmorablDay”，为每一个值得纪念的日子。这点从Soufl的品牌名中也可窥见：Souvnir（纪念品）+Fling（情感）。
相较于强调情侣间的纪念，Soufl明显是想要为“纪念”拓充更广的内涵，生日、母亲节、爱宠、旅行……生活中所有事情，都可以用Soufl产品来纪念，为用户保留住那一瞬的永恒。
图源：Soufl，下同为了实现这一点，Soufl在产品打造上引入了“私人订制”。在Soufl的页面介绍中显示，大部分产品都支持DIY、定制。用户可以自行设计主题，制作姓名吊坠、手链，或是将照片印在手链、吊坠、钱包、手表等物品上，将饰品等变成有个人印记的独一无二的产品。
在私人定制上，Soufl还针对不同产品，为用户提供了不同材质颜色、礼品袋等更为具象的定制化选择。
这样的产品也很适合作为礼物赠送，从Soufl的独立站设置情况来看，整体都更侧重产品的“礼品”属性，强调利用定制制作个性化礼品赠送给重要的人，其似乎也正在朝着“定制礼品”这一趋势发展。
整个网站的风格也非常利于大家选购礼物，无论是从饰品类型出发，还是从赠送人员、礼物使用场合出发，都能找到配套入口。甚至，在包装阶段也支持用户选择是否选购包装方式，是否选择配套针织花束等，把“帮助用户选购”这点做到极致。
同样风格的串珠手链、吊坠，Soufl的定价比潘多拉可便宜多了，大部分在十几、二十几美元，并且Soufl不仅可以筛选元素，还可以进一步个人定制化。所以，Soufl也作为潘多拉的平替，被欧美消费者所接受。
这样的定价，消费者往往也不会有过高的预期，就像我们在某多上买东西，会有很高的要求么？不会。
在低预期下，收到尽心尽力包装的产品，质量也比预想的好，消费者自然感到惊喜，品牌也能获得更多赞誉。
Soufl产品配有礼品盒
借助广告、社媒力量，进行差异化营销在广告、营销方面，Soufl深谙社媒的力量与运作机制。
每当新品牌出现时，消费者在没有过前期了解的情况下，更偏向于在网络上搜索相关评价。所以要打造品牌，对于评价的控制也是必要一环。
Soufl在产品发布前期，就通过与网络红人、博主展开合作，积累了大量的测评反馈，避免产品直接投放实操测试可能带来的负面传播。
时至今日，在Soufl
