礼品公司难以做大，原因有很多，但根本的原因无非是：A)公司经营中周转的本金不足、B)在品牌方的产品策略中处境尴尬，导致推出的产品在品相和价格上没有杀伤力，攻击力不足、C)营销策略没有章法，强卖强买倚重用价格优势获取和巩固甲方关系的居多。礼品公司都喜欢与品牌商谈合作，毕竟作为小礼品公司，如在市场上有一个知名度高的大品牌产品为其做背书，就有了一个快速开拓市场的基础。如品牌知名度还不高，礼品公司一般也不会在乎，赌的是品牌商的支持力度或品牌自带流量的知名度。所以礼品公司更多的是押宝品牌合作的发展潜力，但可惜的是，其中多数的礼品公司搞不懂品牌的潜力是如何发挥的，品相品质肯定重要，但适合市场的营销策略才是礼品公司让品牌商刮目相看和深度合作落地的法宝。大品牌经过多年的市场摔打，早己提炼出了属于自己的品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，所以在区域市场执行一些礼品促销活动时，礼品公司在此环节中就是参与服务的角色，如此，毛利的空间也只能在为人贴身伺候，礼品质高价低，提成佣金同盟中寻找平衡点了。小品牌商因为系列库存等原因，初始阶段，一般不会有营销策略，只能在每个区域市场因地制宜，单独设计营销推广方案，希望精准销售出个区域称雄。小品牌与礼品公司能否持续性合作，共同发展，取决于小品牌能否时刻看准市场动态，与礼品公司共同制定好的区域营销方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。所以小礼品公司要发展，不妨在小品牌中挖掘好的合作伙伴出来，共同发展。品牌在渠道经营中，一般会将礼品公司列为公共资源，征求经销合作，这是大小品牌商初期在市场快速发展中，最省成本的桥梁，而且广种薄收的一个好处是，在每一个成功品牌的背后都会流传着不少小礼品公司与之合作共赢的精彩故事，礼品公司让品牌在市场扎根并让企业快速壮大，而礼品公司在此过程中也有机会成为此品牌合作商行列的顶尖者。所以礼品公司要快速成长，必然会找优质的品牌商合作，以求进步，但是一轮下来，最终发现能够合作的绝大多数是市场知名度不高的小品牌商，礼品公司如何打动优质品牌商的合作欲望，或者与小品牌商真正同舟共济，礼品公司与品牌商洽谈中，经常会说我手上有几个大客户，代理了几个品牌，一年不出意外可以做多少的销售，去年做了多少营业额，但是对面品牌商的心里到底想着什么，你是否明白呢，只有找到事情本质才能找到问题的解决的方法。礼品公司的利润来源对外公示，只有一个说辞，就是将品牌商的产品卖好，让其经营的产品都贡献相应的利益。好的礼品公司对品牌产品的搭配一定是高中低的互相组合，一定会有一到两个大品牌为推荐产品支柱，因为大品牌流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。作为礼品公司在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型小品牌为自己的利润来源，争取合作双方共同精耕市场，获得理想收益。不过小品牌在与礼品公司在合作沟通中必定会犯一些错误，比如品牌商认为找到了好的礼品公司，销售额就会直线上升，当销售额不上升就会采取一些粗暴的政策，比如（此处省略字），以求达到企业目标。以为如此销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，并且礼品公司失去了销售的动力。内行知道此时品牌商对礼品公司的经营策略处以不了解状态，没搞清楚礼品公司为啥对大品牌可以不挣钱，对小品牌不可以是为啥。作为小品牌如何在礼品公司的产品规划中占有一席之地，将双方关系稳固，再寻找扩充销量的方法，礼品公司如何说服小品牌商改变渠道策略，才是小品牌与礼品公司深度合作好的第一步。礼品公司与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好，并能溶为一体是许多品牌与礼品公司都在寻求的解决之道。大品牌与礼品公司能满意的合作，是取决于强势品牌的指名购买率不是礼品公司带来的，但其能够给礼品公司带来利益。所以就算礼品公司资金与渠道分销能力很强，但他们与强势品牌的合作，在实际中仍占不到主导地位，且常处于弱势状态，反而经常与大品牌的博弈时让双方的合作处于不确定中，此时就是其他礼品公司的机会，小礼品公司要壮大需要稳定的合作伙伴。小品牌在优势不大情况下，能让礼品公司与企业达成融洽关系其实也是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到好的礼品公司的青睐，说明此品牌有其发展的理由。小品牌需要礼品公司为自己开拓市场，有了共同的理想，配合互利的商业模式（此处省略字）自然就有战斗力。商战中，礼品公司作为商业资源，许多小品牌小工厂小企业都想占据此类渠道，但与礼品公司合作，更要实际可行的方法，让双方受益，最终实现礼品公司将产品作为公司的主营方向，而品牌商也有不断地给予资源支持，双方不断磨合，共同研究出最有利的合作模式，达成一致的方向，才能走到最后。礼品社—礼品行业社群礼品公司圈子礼品行业研交流，和全国礼品行业同仁、朋友一起交流讨论礼品行业现状、未来；共同更新最新礼业动态，发布产品展示，查找优质供应商，发掘优质客户。