广交会是我国历史最长、参展企业最多、客商分布国别地区最广的综合性展会，是外贸发展的“晴雨表”“风向标”，也是了解企业经营状况、政策诉求等的“听诊台”，年春季广交会福建省近家企业参展，意向成交达4亿美元。

从年春季广交会情况看，支撑外贸发展的积极因素持续集聚，政策利好逐步释放，市场主体适应性增强，但面临的困难有所增大，外部风险和不确定因素进一步增加，需要因势利导、精准发力，促进外贸稳中提质。

一、透过“晴雨表”知市场阴晴

广交会是我国对外贸易的重要窗口，也是我国外贸未来发展的晴雨表，与会采购商的数量、订单金额等指标呈现的特点反映了我国外贸的未来趋势。

从大会发布的数据看，年至年，春季广交会成交额分别为.2、.8、.3亿美元，成交规模保持总体稳定，也侧面印证我国外贸总体稳中有进的发展势头没有改变这个基本态势。同时，成交规模总体稳定的背后，外贸发展正经历深刻变化。

（一）外贸增长趋势放缓

4月2日世贸组织将今年全球贸易增长预期由此前3.7%大幅下调至2.6%，我国周边主要经济体出口甚至出现连续数月下降。美欧日等传统市场需求不振，保护主义、单边主义加剧，我国外贸企业订单减少，遭受“双反”调查增加。

年春季广交会境外采购商到会19.5万人，同比下降3.9%，欧盟、亚洲、美洲、大洋洲采购商分别减少5.2%、2.1%、6.8%、8.2%。累计出口成交.2亿元人民币（折合.3亿美元），同比下降1.1%。调研中企业反映本届广交会“遇冷”，欧盟、北美等发达经济体客商明显减少。

（二）新兴市场前景可期

“一带一路”沿线、金砖国家等新兴市场基础设施建设缺口较大、需求增长，不少国家居民消费能力提升，采购意愿持续走强，吸引我国企业“开疆拓土”。

今年春季广交会期间，“一带一路”沿线国家客商、成交占比分别达到45%和35.8%。面对国际市场上的“东边日出西边雨”，企业巩固传统市场、开拓新兴市场的意识普遍强化。外贸家园通过展示创新产品、改变生产线生产模式等，本届广交会现场与印度、巴基斯坦的采购商签订了订单。部分企业提出希望能多组织开展面向非洲、南美等“一带一路”国家和新兴市场的经贸对接会，拓展经贸合作交流。

（三）传统产业外移加速

调研中企业表示，受当前中美经贸摩擦影响，部分美国客户将订单下到东南亚国家，或者要求国内供应商到东南亚国家设厂，加之当地人工成本、土地成本以及关税优惠等优势，福建省箱包、鞋服等传统产业主动或被动向国外转移。本届广交会许多参展企业在展位上贴有东南亚设有工厂的标识以吸引客商。

二、透过“风向标”看外贸升级

面对更趋严峻复杂的环境，参展企业不断更新发展理念，加大研发创新、打造自主品牌、开拓多元市场，助力外贸转型升级，外贸呈现出新的可喜变化。

（一）研发创新实力“圈粉”

研发创新是提升产品市场竞争力的核心因素。福建省企业不断加大研发力度，推陈出新，以创新促转型，以高品质的产品获得市场认可，展示“福建制造，品质保证”的良好形象。注重研发设计、产品新颖的企业更能吸引采购商。朗浩实业展示的运动时装系列和与新锐设计师“ANGELCHEN”合作研发的龙齿鞋深受采购商欢迎。

（二）自主品牌高频“吸睛”

面对同质化竞争激烈、原材料上涨、产品利润不断下降的不利局面，部分优质企业越来越重视自主品牌的打造，不断加大品牌宣传推广力度，提升企业影响力和产品附加值，提高企业核心竞争力。奇鹭、福安市神威电机自主品牌出口占比达70%，鸿星尔克%以自主品牌出口。

（三）“内兼外”亮点频现

福建省交易团大力支持福建省中国驰名商标、高新技术等企业拓展外贸，培育新增长点。东南汽车、友谊集团、奋安铝业、庄臣酿酒等原以内贸为主的品牌企业，成功借力广交会平台拓展国际市场并发展壮大。奋安铝业年出口增长近60%。高新技术企业庄臣酿酒第届首次参展，年出口近万美元，增长%。拥有驰名商标的友谊集团第届首次参展，年出口已超2万美元，增长61%。

三、通过“听诊台”听企业诉求

去年以来，国家、福建省出台了系列稳定外贸、减税降费、贸易便利化改革等系列政策措施，释放很多政策“红利”，为企业纾解了困难、增强了信心、稳定了预期。福建省实施“助力万企成长”外贸辅导，加大政策宣贯落实，得到了广大企业认可，激发企业开拓市场积极性。

（一）加强政策宣传

福建省积极利用广交会平台加大各项惠企政策宣传，成立多个调研小组，开展“一对一”服务，走访企业多家，宣讲中央及福建省各项决策部署，宣讲当前经济形势和广交会各项规定制度，了解企业生产经营情况及存在困难并推动协调解决；积极向企业宣讲福建省“36条”“9条补充”外贸政策和通关便利化措施，指导企业用好用足政策，提振信心，早成交、多成交。邀请海关、税务、外管、人社、信保等部门一起参与企业调研服务，现场解答企业问题。

（二）倾听企业心声

有些企业反映，维护知识产权渠道还不够畅通，特别是对国外采购商的侵权行为，维权更难。一些企业表示，希望政府加强产销对接，提供更多展会机会，帮助企业迈出家门、走出国门。有的企业反映，面对国际市场出口压力，渴望拓展内销市场，但不少行业和地区存在同质化生产、打价格战现象，希望政府加强引导，一方面规范市场秩序，一方面帮助企业实现“错位”发展、差异化经营。

（三）强化政策储备

通过广交会平台深入企业调研，掌握一手信息资料，了解外贸企业经营“痛点”“堵点”“难点”，分门别类梳理，及时协助解决企业困难，总结提炼解决方案，以企业需求为导向，为外贸政策做好储备。

编辑

徐潇黄昕

供稿

对外贸易处

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