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日前，由人民邮电出版社主办、《通信世界》承办的“年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”在江苏苏州太湖国际会议中心成功举行。
来自政府、运营商、虚拟运营商企业等领域的业界专家齐聚一堂，共同探讨移动转售业务的未来发展。会议报道合集如下：
高峰论坛：移动转售开启新征程
季仲华：移动转售企业年前景可人民邮电出版社社长季仲华
季仲华表示，鼓励和引导民间资本进入电信市场、促进资本主体及经营主体向多元化方向发展，是近年来我国电信行业深化体制改革的重要方向。两年多来，工信部共向42家民营企业发放了试点批文，这42家企业涵盖渠道型、行业应用型、互联网型、互联网基础设施型、终端制造等多个类型。截至目前，共有39家企业开通了业务。
谢雨琦：
工信部即将出台移动转售正式商用政策
工信部通信发展司政策标准处处长谢雨琦
谢雨琦透露，截至年底，有42家民营企业获得移动通信转售业务的试点批文，有39家企业正式放号，到去年年底，移动通信转售用户总共有万户，这个数字每个周都在增加，现在这个数又会多很多，占整个移动通信用户的1.5%，新发展的用户差不多一半是现场企业转售发展的，有7家企业用户超过百万，规模最大的企业用户数超过万，总的来说试点两年多来民营企业实现顺利的起步，在顺应市场竞争，推动跨界融合创新，为消费者提供更多的选择和差异化服务这些方面，都发挥积极的作用，为下一阶段正式商用也做出有利的探索。
王鹏：
江苏移动转售用户超万全国占比26.3%
江苏通信管理局副局长王鹏
江苏通信管理局副局长王鹏现场介绍了江苏省在移动转售领域的快速发展。王鹏表示，江苏省是移动通信业务大省，位居所有省份第三位，其中苏宁云商、苏州蜗牛、红豆集团作为江苏本地的三家转售企业，目前累计发展用户已超过万户，完成业务收入万元，用户占比占全国用户总数的26.3%，其中蜗牛发展是超过万，巴士在线、中兴在线也在江苏也比较好的市场表现。
李北林：
移动转售是民资进入基础电信业的一大标杆
中国通信企业协会秘书长助理李北林
李北林指出，当前，我国信息通信行业充满着变化，改革力度空前，新一代信息通信技术改变了人们的沟通和消费习惯，传统电信业务不断下降，移动数据互联网业务快速增长，新型虚拟运营互联网企业与基础电信运营商构成了新的市场格局，国家十三五规划的实施，两化融合，互联网+行动计划制造强国网络强国战略以及一带一路京津冀协同发展，长江经济带三大战略发展项目从国家层面给信息通信行业发展带来了前所未有的新机遇，也为通信行业国有企业转型升级民营企业发展提供了更多的创新空间和发展机会。
许立东：虚拟运营市场鲶鱼效应初现将全面开放中国信息通信研究院泰尔规划所
电信行业研究部主任许立东
在会上,中国信息通信研究院泰尔规划所电信行业研究部主任许立东对我国移动转售业务的发展现状和趋势做了分析，截至年12月底,在39家正式放号的转售企业中,排名前十位企业转售用户数约占全部转售用户数的86%，经过两年的发展转售企业在通信服务、业务捆绑、跨界融合等方面的创新和尝试得到了较好的市场效果,鲶鱼效应初现。在政府的支持和企业的努力下，预计年转售业务将全面开放，用户将继续保持快速增长的趋势，但同时市场格局会产生分化和集中态势。
据他介绍，目前排名前十位的转售企业均为首批戒第二批获得转售试点批文企业,其放号时间及运营时间较长,运营经验逐渐丰富，发展用户较多的企业基本上财力、人员投入均较多,部分企业资金投入超过1亿元,人员投入超过人。
周仁杰：
中国联通移动转售用户已达万户
中国联通监管事务部总经理
周仁杰
周仁杰指出，目前跟联通合作的企业有25家，联通分两批发放移动转售牌照，首批14家，后续11家，涉及领域广泛，有七家企业的用户规模在百万以上，覆盖了29个省，个本地网，同时截止到昨天，中国联通的移动转售用户数已达万。而从网络资源投入来说，中国联通已投入0万码号资源，是对移动转售支持力度最大的基础电信服务商。
蜗牛移动陈艳：
虚商与基础运营商绝不是对手
蜗牛移动CEO陈艳
蜗牛移动CEO陈艳在峰会上表示，通过两年移动通信转售试点的发展，虚拟运营商百花齐放，使虚商获得了整体的效益。目前经过2年的试点，整个规模已经超过了万，而且蜗牛移动到这个月的月底能够达到万的用户，成为在目前用户数量最大结算收入最高品牌影响力最广的一个虚商。
红豆电信蒋志郁：
旨在成为产业互联网虚商第一品牌
红豆电信蒋志郁
蒋志郁表示，在转售业务方面，红豆是跟中国联通合作，从年10月份获得批文以后的对接情况，从5月31号便开始跟无锡市民卡公司签约发布，8月15号红豆电信正式手机上线，8月13号正式对外商用。12月17号跟上海交通股份集团签约发布，12月29号迈出了重要的一步，获得了宽待接入试点批文，红豆电信从原有的通信转售和宽带转售两个领域迈进，成为一个逐步向全运营商脚步的迈进。
巴士在线王献蜀：
三年投入1.5亿年已实现盈利
巴士在线王献蜀
王献蜀表示，从巴士在线的发展来看，经过两年多的发展，巴士在线已经实现盈利，年毛利已经超过万元，而在这三年来，巴士在线累计在移动转售领域投入将近1.5亿元，对移动转售，巴士在线始终放在了一个战略市场领域。
中国联通高峰：
号码的安全及合规将是虚商工作重点
中国联通高峰
高峰表示，联通年底有14家转售企业，万用户，转售收入千万级，到年年底，联通现在已经有24家转售企业运营，万码号发放，万用户以及转售收入亿万，这是联通转售在转售业务上的情况。
中兴视通：
用户突破10万，今年重点布局互联网+通信
中兴视通邓慕超
众所周知，中兴视通是第三批获得移动转售牌照的虚拟运营商，试点期仅选择中国移动作为转售合作伙伴。虽然起步稍晚，但中兴视通厚积薄发，两个月内突破10万，ARPU值达到18块。并且具备电信级别融合通信平台，凝聚了核心技术，实现产品云化。
北纬蜂巢互联：专注WLAN和3/4G流量的增值服务北纬蜂巢互联CEO张齐
张齐指出，北纬蜂巢互联的定位是基于移动互联网时代用户对于数据流量的强大需求，专注WLAN和3/4G流量的增值服务。目前北纬蜂窝互联尚未正式放号，然而相关业务的开展仍在有条不紊的开展，后续仍将进行放号。
远特通信伍自坚：
创新“合创”观念推生态体系平台
远特通信伍自坚
峰会上，远特通信提出了一个独特的创新观念——“合创”。伍自坚谈到，远特打造第一个观念叫做加盟商观念，概念是跟运营合作的是十年二十年长期的加盟的，加盟商跟我们有信任关系，但是加盟商有一个条件，就是他们本地化有营业厅的能力，加盟的体制之下也大概有将近20家的合作伙伴。
太湖论剑：移动转售开启新征程
“互联网+”时代的移动转售
陈金桥：
通过差异化商业模式把握“互联网+”蓝海
工业和信息化部电信经济专家委员会秘书长
陈金桥
他指出，年中国通信行业的发展有两大亮点，其一，固定宽带的发展，目前包括四川、山东、河北几个省宣布实现全光省，我们预期全国至少还有10个以上的省市将宣布建成全光省，光纤宽带过去长期落后，之后上升为国家战略以后，我们在固定宽带方面经过3年的努力追赶迅速进入到了一个爆发增长的阶段；其二，去年最大的亮点是移动4G的发展，中国基本上是用2年半的时间建成了欧洲大陆的网络水平。
工信部孟然：
互联互通是虚商业务之根本力促统一标准
中国信息通信研究院技术与标准研究所
孟然
孟然表示，移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，根据试点方案的要求，移动转售企业需要通过与基础电信企业的业务平台、网元设施等进行互联对接，才具备提供移动通信服务的能力。基础运营商虽然针对移动转售业务，面向转售企业提供了对接平台，但也存在一家基础企业面对几十家转售企业，一家转售企业面对三家基础企业展开互联互通的局面。与以往传统的三家基础企业间的互联互通相比，协调和推动的复杂度增加。
鹏博士高级副总裁吕卫团：固移融合开展互联网新业务鹏博士高级副总裁吕卫团
鹏博士是在年启动移动转售试点之旅，最后一批获得工信部的试点牌照，长城移动年8月25号正式推出虚商品牌。另外，在年4月份，跟韩国的KT签署《运营商合作协议》，在年5月，获得了韩国未来部颁发的虚商牌照。
张明天：
移动互联网时代如何做客户服务
中国通信企业协会
网络运营专委会常务副主任张明天
张明天表示，由于智能机的普及，加上网速的提高，当下的时代已经是移动互联网时代，全球现在智能手机用户占互联网总数的76%，而且就是手机上网的时长远远超过了台式机上网时长，用户行为发生非常大的变化。
Freedmopop：
将互联网与电信服务结合实现用户转化
FreedmopopVPChrisChen
ChrisChen表示，Freedmopop是基于美国全互联网模式进行运营的虚拟运营商，全球首创电信免费增值商业模式，拥有超强的免费到付费用户转换平台，整个平台整个商业模式都是基于互联网，所以一致性非常强，从去年开始拓展到欧洲，目标是做一个全球的虚拟运营商。Freedmopop用户发展速度也非常快，从年年底开始放号，到现在有七百万的注册用户，有一百万的使用用户，用户采集成本相对来讲也比较低。
联想王帅：
原力觉醒，虚商不虚，共享智能连接大时代
联想集团副总裁王帅
王帅首先批驳了两个的观点。一个是MVNO直译为虚拟运营商让用户选择时有顾虑，他指出MVNO提供给用户通信产品、服务、资费、网络都实实在在的，一点都不虚，正确的命名应该是民营通信运营商或通信轻运营商；第二个是通信市场饱和已进入存量竞争的观点，王帅指出市场没有饱和，只是在迁移中爆发，随着5G时代即将到来，物联网和智能连接将带来10倍至百倍的用户爆发。
