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整理编辑：绘小米

图片版权：绘装生活

此刻坐在我面前的这个长发中年男子，是無同工作室的创始人兼设计总监——张欣。

最近枸杞中年很火，他不然，我叫他灵芝中年。枸杞中年是啤酒加枸杞，他则是用灵芝煮茶。我记忆深刻，因为很苦。

19年前，20多岁的张欣进入了装修行业。那时候一个月拿几百块钱，这对于当时的张欣来说，已然是不错的工资。

从此时开始了19年的设计师的生涯，用了19年死磕效果图和实景的差别，他磕出了什么？

以下为张欣自述：

电脑的出现对装修行业影响是巨大的，最明显的就是有了效果图。

效果图的出现，让业主可以提前看自己的家。也让我们跟客户的沟通发生了质的改变，从拿本杂志来对照装修，变成了自己的深层次需求。

设计师用效果图，满足业主各种差异化，个性化的需求。

从而开辟了一个装修行业的黄金时代。

但也是这时候，我发现装修市场存在很严重的“图片仅供参考”情况。

讲述工艺的张欣

那么，如何避免你的家变成“图片仅供参考”呢？

01别太依赖效果图这种情况发生并不是偶然，业主在设计的时候，总是想感受下效果图，看看装后的效果。但很多的设计师会决绝你这个要求，并告诉你“图片仅供参考”。

为什么我们辛苦找的风格及花心思去设计的房子，会变成“图片仅供参考”呢？

首先效果图提供的是一个虚拟的视觉环境，其中包括但不限于：现实视觉不能企及的视角、虚拟环境与现实环境有偏差。

效果图上不会出现电器外露的线路，设备、生活用具这些影响美感的东西，但事实上，他们是主观存在的。

电器线路外露实景图

02避免受别人的影响设计师做设计的时候第一考虑的是美观，而施工过程中，工人考虑的是如何节省工序、更方便施工。所以会导致最后货不对版；

而更令人觉得遗憾的原因是来自于屋主，因为屋主朋友给建议所造成的效果图和实景偏差，占比大概有百分之60左右。

另一部分来自于材料、设备供应商，因为有利益冲突所以会给出一些建议，造成最令人扼腕的“图片仅供参考”。

那，这问题怎么解决呢？

在室内装修领域，货不对版的情况比比皆是。但其实效果图已经相对完美的展现出了空间的可能性。

并且这里面很大一部分是根据屋主的需求所设计出来的，所以在前期对空间的应用已经达成了一致，但，人总是善变的。

张老师和工长沟通业主需求

03别让你的家变成“混搭”

设计之前，业主尽可能多的看看家具及软装的环境，可以直观的跟设计师形容出自己想要风格、调性。

软装是一个非常重要的因素。

把房间倒置后，所有能掉下来的东西，即是软装。

软装包括但不限于：布艺、饰品、灯具、装饰画、装饰挂件、花艺植物、日用品、收藏品及功能摆件。

这些是设计师最后留给你自由发挥，但请您别忘了自己当初想要是什么风格、调性。

在我们这个行业里面，在室内空间领域有空间的硬装设计师和空间软装设计之分，而你所看到的样板间是硬装和软装设计师共同打造的结果，你的家，有请软装设计师么？

设计师助理在讲述工艺

04好好认识自己的房子

一定要熟知自己房子的结构，这很重要，请不要把希望完全寄托在设计师身上。

就我所知，许多设计师无视结构、管道、梁体位置来做设计。而室内空间是硬装与软装搭配，家居承载主体。

这意味着“图片注定会仅供参考”，这些设计师只根据平面图来设计，而平面图上许多地方是没有标注的。

如果要大范围的破拆，有些隐藏的梁就会显现出来，若不提前做好处理，便会影响最后房间装修后的效果及舒适度。

砸墙后发现有梁05融入到你家的效果图里面其次对效果图上表现材质进行细致的询问、对比。

咨询设计师，材料供应商材质、属性、规格、价格。最好能拿到主要材质的小样，特殊及重要材质可以要求设计师提供相关材料供应商。

如果想使用自然材质（原木或天然大理石）的材料，那么要做好货不对版的准备。

因为自然材质很难找到相似度达到百分之80以上的，设计师只能在素材库里找到相似的，并且这种的造价不菲。

导致货不对版，达不到你最初的期望值。

很多次看到效果图上做的是顶级爵士白，而实际出来则是大花白。价格相差很大，自然效果也会有很大偏差。

大花白和爵士白的对比图06相信你最初的选择最后要说的是信任，多数业主装修的时候既不信任设计师，也不相信工人师傅，极度不信任材料供应商。

不过也不能怪他们，装修维权的事例太多。

但，请记住一点，最终是谁为效果负责。

我十分讨厌工人的一种说辞：我们一直都是这样做的，就只有你的要求不一样。我作为设计师，为每个屋主设计房子，如果都是千篇一律，那么我这碗饭也不用端了。

人家花着设计费，意义何在呢？

而屋主有时候就会被工人影响，开始和稀泥，多数设计师会因为屋主和稀泥心里想着，算了。

屋主都同意了，我何必坚持。

而作为屋主的你想到了么，他们不对最终效果负责，只有设计师对效果负责。而可能因为你们这次和稀泥，造成了“图片注定仅供参考”的结果。

我想，你们也不敢拿承载自己幸福的空间来冒险。

家装是遗憾的艺术，就像你在世界上找不到两片一样的树叶般遗憾。家装做不到流水线生产；

效果图所带有的主观意识，远超过客观现实。而实际施工中，却是客观现实淹没主观意识。·

希望所有的业主对于效果图和实景图的差距，有正确的对待和理解。

此致。

无同工作室部分作品展示

效果图与实景对比图上下滑动图片查看保利国际实景▼

上下滑动图片查看江山壹号实景▼

采访最后，我问了张老师一个问题：“您会怎么去规避“图片仅供参考这种事的呢？”

此时我们在绘装的一个样板房里面，张老师刚跟工长聊了关于工艺方面的事情。抽出时间来给我，看着窗外的梅溪湖大概有两分钟。

张老师悠悠开口道：“你知道阿尔法狗么，就是打赢柯洁的那个AI。我们想在长沙的家装领域建立一个这种数据库，这个数据库会随着我们每次的案子遇到的问题而更新。”

绘小米：“可阿尔法狗有自动学习功能的，你如何去累积原始的数据呢？”

“19年的从业经验里，我见过许多设计师。但他们都不愿意奉献出自己的经验累积，这意味着我们没法去让系统自动学习。”

说到这儿，他好像有些沮丧。

张老师：“所以只能用自己的经验填充，我们的经验有限，但没关系。我们的思维已经成型了，现在就有一套模型，这个模型是我经过实验后建立起来的。”

绘小米：“你的意思是已然建立起这套完善的模型了？”

张老师：“我们建立模型的意义在于培养，我们希望培养出更多的设计师。而传统的方式，新的设计师需要很多试错时间和成本，而这些成本多数都被转嫁，转嫁的对象是屋主。”

绘小米：“就像去理发遇到了学徒？”

张老师：“对，我现在会在设计之前先跟屋主聊天，从他的爱好，从他的衣品等分析这个人会喜欢什么。而除了这些，根据房间住的人不同，去做细致的设计。而这些人体工程学并没说明，比如北方人和南方人的差别。”

绘小米：“北方人和南方人还有差距？”

张老师“当然有！”

张老师带着丝兴奋，好像在阐述一个伟大学说。

张老师：“我之前有一个北方客户，要求我们在厨房放一个面板。就是这样，我们的数据库又多了一份有价值的信息录入。

也就是说，我们现在把客户也变成了我们的数据供应者。我们的数据库会越来越大，甚至囊括全国的数据。”

编者语

真是个伟大的产品经理——这是我当时心里的声音。

死磕互联网产品的人，我见过，但死磕装修产品的人，我还真没见过。

这个行业很安稳，更新迭代的并不快。不像互联网行业，稍有不慎就万劫不复。

行业相对封闭造成的信息差，给很多人以浑水摸鱼的机会。

比如那些游击队，又比如，那些以次充好的材料商。

在这行业死磕品质与产品，是需要付出代价。毕竟这世间多是沉默的大多数，是一个别人都黑你独白，那你便通体是黑无疑。

因为你黑，别人才能白。

感谢灵芝中年张欣的配合，同时也感谢灵芝中年的无同工作室协助。

对了，下次灵芝茶别煮那么苦。

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